Apariencia fuerte para un futuro fuerte
Wanzl en la feria Security 2018
«Customised Connections» fue el lema de Wanzl Access Solutions en la edición de Security de este año. La feria resultó un completo éxito para Wanzl. Lograron establecer nuevos contactos y reforzaron los que ya tenían. «La feria Security fue muy satisfactoria para la empresa en general. Los visitantes no paraban de felicitarnos por nuestro llamativo estand, lo que fomentó que mantuviéramos abundantes e intensas conversaciones», resume Ralf Aubele, director del departamento comercial de Wanzl Access Solutions. Especialmente el miércoles y el jueves, los días fuertes, el estand estuvo muy concurrido y se pudo apreciar un mayor nivel de asistencia internacional, según han indicado los responsables de la feria. Tal y como apunta Andreas Fischer, director de ventas de Wanzl Access Solutions: «Los numerosos asistentes internacionales, especialmente del este y el sudeste de Europa, tienen un doble poder indicador para nosotros. Por una parte, coloca de nuevo a Security como la feria líder más grande de Europa, mientras que por otra nos pone sobre la mesa nuevas oportunidades de negocio, especialmente a través de los potenciales distribuidores». No obstante, también tiene apuntes negativos. «Es una lástima que empresas tan importantes en el sector, como Bosch, Siemens o Dormakaba, hayan cancelado su participación en la feria. Creemos que esto ha afectado al número de visitantes». Por otro lado, Andreas Fischer se mostraba positivo sobre la reestructuración de la feria por sectores: «La concentración de prácticamente todos los proveedores de productos de acceso en un mismo pabellón significa más competencia, pero es en ese momento cuando podemos ganar puntos y destacar sobre otros. Además, que exista un radio de acción pequeño facilita que los visitantes interesados encuentren los productos que vienen buscando». Cajero automático H15 y torno Galaxy Turnstile: en Security, Wanzl presentó soluciones interconectadas para el acceso inteligente.
Cajero automático H15 y torno Galaxy Turnstile: en Security, Wanzl presentó soluciones interconectadas para el acceso inteligente. Quien busque productos innovadores para un acceso seguro, cómodo e individual encontrará lo que busca en Wanzl. En el foco de atención están las soluciones integrales inteligentes. Por primera vez, solo se presentaron sistemas de acceso interconectados para el acceso de pago para servicios de alimentación, gestión de visitantes en empresas o la recepción en zonas VIP. Así es como Wanzl está reaccionando a la tendencia de los tiempos actuales. «Ahora los clientes solo quieren una persona de contacto para la implementación de su solución. La venta de hardware como tal es cada vez menos frecuente. En Wanzl nos adaptamos a los nuevos tiempos y nos posicionamos como proveedor de soluciones y sistemas», apunta Ralf Aubele.
Todos los productos son compatibles entre sí y juntos forman sistemas de acceso totalmente automáticos e integrados, como es el caso del flamante cajero automático H15 combinado con el torno Galaxy Turnstile o la elegante esclusa de seguridad Galaxy Gate con el moderno cajero automática V21. Según Andreas Fischer, los clientes también son capaces de apreciarlo: «Siguen nuestro progreso muy de cerca. Ahora comercializamos soluciones, no solo productos. Como proveedor de sistemas, ofrecemos hardware y software en conjunto y, si es necesario, servicios integrales como la asistencia al cliente 24 horas al día y 7 días a la semana». Wanzl se centra especialmente en la industria del entretenimiento, como, por ejemplo, en gimnasios, estadios o museos, pero también en el segmento de la gestión de instalaciones. «Los sistemas de acceso eficaces, fiables y totalmente automáticos desempeñan un papel importante en estos sectores. Estamos convencidos de que podemos cumplir estos requisitos al 100 % y ofrecer a nuestros clientes soluciones ideales e individuales», asegura Ralf Aubele.
