Booths (GB)

La qualité est un critère qui compte pour la chaîne de magasins alimentaires anglaise Booths. Et c’est bien pour cette raison qu’un jury composé de spécialistes du domaine lui a attribué la 2de place des meilleurs commerçants alimentaires à travers le monde il y a quelques années de cela. Pour l’équipement de son nouveau magasin sur le site tendance de la MediaCityUK, située dans le vieux port de Manchester, Booths mise tout aussi clairement sur un niveau élevé de qualité que sur des solutions de vente croisée de Wanzl pour la présentation de marchandises en libre-service.

Booths a ainsi opté pour une combinaison de systèmes de rayonnage esthétiques wire tech et wire tech 100, ainsi que pour différents modèles de chariots libre-service Wanzl.

Si le projet de vente croisée a fait mouche, c’est grâce à David Poole, responsable grands comptes chez Wanzl à qui incombe la responsabilité du client Booths. En 2011, il a mené les négociations décisives dans le cadre de l’équipement exclusif du magasin. À cette époque, Wanzl livrait déjà des chariots libre-service modernes à Booths, comme le modèle Pick-up avec ses deux paniers d’achat écologiques, pour le magasin de Preston notamment.

« Nous avons eu la possibilité de proposer à la MediaCityUK toute une palette de solutions regroupant presque l’intégralité de notre gamme de systèmes de rayonnage wire tech et de présentoirs », explique David Poole.

« Ce projet était pour nous d’une importance capitale, car ce nouveau magasin se trouve au cœur d’un projet phare de rénovation urbaine. Même la BBC y possède un site de production. » Afin d’offrir de parfaites conditions pour la vente en libre-service, Wanzl a livré 100 chariots d’une capacité de 100 litres, 500 paniers d’achat GT26eco et 30 chariots Pick-up, ainsi qu’une sélection de chariots libre-service destinés aux familles. « Notre collaboration avec les équipes d’agencement du magasin nous a permis d’aboutir à la première grosse commande du système wire tech 100, avec 115 unités vendues », indique le responsable grands comptes, David Poole. De plus, Booths a commandé 29 systèmes de rayonnage wire tech de style classique et rectiligne pour équiper la partie destinée à l’alimentaire et aux marchandises en général. À cela viennent s’ajouter 10 supports de marchandises aux formes courbes élégantes, qui transforment le rayon boulangerie situé au rez-de-chaussée du nouveau magasin en un espace d’une modernité incomparable. Par ailleurs, Wanzl a également livré plusieurs présentoirs en osier et acier conçus sur mesure ainsi que de hauts rayonnages chromés pour orner la baie vitrée.

Dean Rolland, directeur général de Wanzl UK Group, a félicité en personne son responsable grands comptes, David Poole, pour le franc succès qu’a rencontré son projet. 

« Ce nouveau magasin, en plein cœur de la MediaCityUK, constitue un podium d’exception pour exposer la diversité, l’innovation et la qualité des produits Wanzl. Nous sommes convaincus de pouvoir réitérer ce partenariat solide entre Wanzl et Booths lorsqu’il s’agira d’équiper les futurs points de vente de Booths », souligne Dean Rolland. Il sera alors accordé une importance toute particulière aux équipements pour le libre-service ainsi qu’au système d’agencement wire tech, sans oublier les solutions spécifiques à la boulangerie et à la zone des produits frais. « Le succès à long terme que nous avons rencontré avec Booths et notre capacité à répondre aux exigences de Booths quant à l’agencement du magasin vont nous ouvrir la voie vers de nouvelles opportunités en matière de vente croisée. »